При створенні онлайн бізнесу чи, переносячи його з офлайн, люди часто задаються питаннями: “Як привернути увагу клієнтів?”, “Яким чином збільшити продажі?”, “Як має виглядати цільова сторінка?”. Сказати, що відповідь проста, не можна, оскільки для різного роду бізнесу існують і різні стратегії просування в мережі.
Щоб залучити на сайт більше потенційних покупців, необхідно створити ефективну посадкову сторінку – Landing Page, яка допоможе клієнту зробити поставлену перед ним дію – купити, замовити, скачати.
В цій статті ми зібрали декілька порад щодо створення лендінгу, який буде продавати.
ДИЗАЙН
В дизайні дуже важливо.
- Продумати траєкторію погляду відвідувача.Візуальне сприйняття сторінки має викликати тільки позитивні емоції, довіру та бажання залишитися на цьому сайті.
- Поєднання елементів сторінки.Необхідно, щоб все елементи сторінки, починаючи від шрифту, і закінчуючи інфографікою, гармоніювали між собою.
- Юзабіліті посадкової сторінки.Висока конверсія залежить від дизайну і розташування компонентів сторінки. Одного погляду має бути достатньо, щоб зрозуміти, що Ви продаєте, в чому користь для клієнта, чи яку послугу надаєте.
- Співвідношення якості та кількості.Односторінковий сайт не має бути перевантажений текстом та графічним елементами, щоб не відволікати відвідувача від головної цілі – підписатися, купити, залишити свої дані.
- Відсутність шаблонного вигляду.Якщо Ви хочете отримати максимум конверсії, то забудьте про банальні шаблони landing page. Оригінальність – це саме те, що Вам потрібно. Серед тисячі конкурентів, Ви повинні мати свою родзинку, щоб запам’ятатися клієнтам. Тому не пошкодуйте коштів на якісну й неординарну розробку дизайну лендінгу.
КОНТЕНТ ДЛЯ ЛЕНДІНГУ
Якісний контент – наше все.
- Заголовок, який привертає увагу.Для початку кампанії, важливо придумати сильний заголовок, в якому відразу чітко вимальовувалася б вигода для клієнта. Саме протягом перших 4-6 секунд користувач вирішує – залишитися на сторінці чи ні.
- Соціальні вигоди, докази.Підкресліть в тексті ті моменти, які виділяють вас на тлі конкурентів, приводьте мотивуючі цифри та продумайте відразу всі деталі, навіть найменші. Окрім переваг запропонованого продукту, соціальної вигодою може стати і гарантія повернення коштів покупцю протягом певного часу.
- Заклик до дії.Мотивуйте клієнта зробити покупку або залишити контакти, попередньо пояснивши що він отримає натомість. Цільовими закликами можуть бути різні заявки на безкоштовні послуги, наприклад: аудит сайту, консультації, скачування книг тощо.
- Елементи довіри.Створення посадкової сторінки передбачає такі елементи довіри, як відгуки реальних клієнтів, результати ваших попередніх успішних кампаній. Відгуки, написані копірайтерами, завжди помітні, будьте максимально чесні та відверті з покупцем.
ФІШКИ, ЯКІ ПІДВИЩУЮТЬ ЕФЕКТИВНІСТЬ ЛЕНДІНГ ПЕЙДЖ
- Вибір варіанту ціни.Дуже добре працює сегментований вибір ціни, коли користувачеві надають право вибору – стандарт, бізнес чи vip.
- Обмеження по термінам.Ще один мотивуючий фактор – внесення оплати за продукт чи послугу до певного числа. Фішка в тому, що чим раніше клієнт оплатить, тим меншою буде вартість послуг чи товару.
- Адаптивність.Адаптивність до всіх пристроїв гарантовано підвищить конверсію і приверне додатковий трафік на ваш сайт.
- Просування.Як потенційний клієнт дізнається про Вас? Використовуйте соціальні мережі, контекстну рекламу і будь-які інші доступні Вам способи просування.
- Тестування.Перевірка на орфографічні та пунктуаційні помилки, А/В тестування має бути обов’язково присутнє при запуску будь-якої цільової сторінки.
Висновок
Професійно створений Landing Page продає не продаючи. Способів досягти хороших продажів досить багато, головне, не діяти шаблонно, бути максимально відкритим з покупцем і не боятися експериментувати!